==================================== 二、华谊

1、

从100多年来的世界电影历史上看，犹太人华纳兄弟所打造的华纳兄弟是一个成功的案例，而从中国近十几年来的电影发展历程中，北京人王氏兄弟所打造的华谊兄弟公司，也算是一个相当成功的商业范例。

不过，今天华谊兄弟在中国市场上的成功，很大程度上是对华纳兄弟模仿与学习上的成功，是中国商人对好莱坞影业运作模式复印与山寨的成功，是全球商界公认的中国式拿来主义的成功。

与科学创造，技术研发等含金量不同，商业模式的仿造容易得多，成本也低得多。

马云淘宝网成功，是建立在复制与山寨了美国电子湾（E-Bay）的成 功商务模式基础之上的；

李彦宏百度网的成功，是建立在复制与山寨了美国谷歌（Google）的成功商务模式基础之上的；

刘强东网上商城的成功，是建立在复制与山寨了美国的亚马逊 （Amazon）成功商务模式基础之上的；

张朝阳搜狐网的成功，是建立在复制与山寨了美国的雅虎（Yahoo）成功商务模式基础之上的；

马化腾QQ网的成功，是建立在复制与山寨了美国ICQ业务商务模式基础之上的；

同样的情形，王老板华谊兄弟公司的成功，在很大程度上是建立在复制与山寨了美国华纳兄弟影片公司的商务模式基础之上的。

不论是在银幕上还是在文字中，中国多数的观众与读者看到的华谊公司董事长都是王中军，何以在兄弟的笔下，这位中国娱乐业的老大竟成了王老板呢？

这里有个法律上的问题，从涉及到正式的具有法律意义上的文件中看，华谊的创始人真正的名字不是王中军，而是王忠军。这是作为职业军人的父亲给他起的名字，从他的身份证、户口本，包括所有正规的法律文件上，他的名字是不可能将忠字下边的心给去掉的。

很多有想法的中国人，都有一种情结，自己的出生时辰以及父母给自己的第一个名字是无从选择的，但长大之后，为了各种涉及利益与其他方面的问题，很多人就动了修改自己身份证上名字的念头，于是艺术家有了艺名，作家有了笔名，从政的将自己的年龄改小，从商的将自己粗俗的名字改得文雅，等等。在这种情势中，当年法律上的王忠军就变成了今天商业当中的王中军了。

翻阅华纳与华谊的历史，兄弟发现这两家娱乐公司在很多地方有着相似之处。

相似的第一点

创建华纳公司的有四兄弟，大哥哈里，二弟阿尔伯特，三弟山姆，小弟杰克，而创建了华谊兄弟公司的北京军人之家也有4个兄弟，大哥王忠华，二弟王老板，三弟王忠方，小弟王忠磊。华纳兄弟公司创业时，是大哥、二弟、三弟先干起来的，但公司的运营大权先后是掌管在大哥哈里与小弟杰克手上的；华谊兄弟略有不同，这边则是开餐馆的大哥犹豫着没有参与，最后刚刚从美国回来的二弟王老板带着三弟王忠方先干了起来，然后是小弟王忠磊投资入股加入了进来。

相似的第二点

华纳与华谊的事业发展史上，有一点特别的相像，那就是美国这边的三弟山姆，正在家族事业发展的关键阶段，因研发有声电影太过操劳，中年早逝；华谊这边竟然也是，老三王忠方在华谊事业发展到了关键阶段，因车祸而亡故，从而给后来华谊兄弟公司的管理与发展增添了一定的变数。这种华纳与华谊事业发展当中，皆出现了关键时候皆由三弟提前退场的情节，也算是人类商业史中的某种巧合吧。

相似的第三点

华纳兄弟与华谊兄弟还有一点比较相像的是，华纳的负责人是公司的创造者哈里，作为公司董事长，他负责公司的发展战略、人事统筹与融资规划，小弟杰克则专心于影片的制作、预算与监控；在华谊这边情形也差不多，公司董事长王老板负责公司大的发展方向，市场定位与商业机会的把控，而小弟王忠磊则负责到片场去探班，在媒体的镜头前微笑着站在演员的中间，同时帮助剧组在片场解决各种各样的问题等等。

总之，当年在美国东部那些寒冷的冬天里，开着车为餐馆的客人送外卖的王忠军，偶尔在周末坐在黑暗的电影院里观看好莱坞的那些大片时，每当他在影院银幕上看到WB的企业形象（Corporate Identity, CI）时，对色彩、画面与音乐一向比较敏感的他，常常会冒出一些奇怪的念头来，他年我若有出头之日，一定也应该在自己创立公司的CI上，打上像华纳兄弟Warner Bros.缩写的企业形象WB。咬着牙再熬熬吧，有一天等我回国创办公司时，一定要用自己的姓氏王，作为未来企业的CI，就一个字，W！这该多牛啊。每每想到这时，在美国困苦中煎熬着的王忠军，其内心都会得到一种暂时的麻醉与些许的安慰。

经历了美国5年苦难的洋插队后，王忠军带着他万般辛苦几元钱几元钱小费积攒起来的10万美元，回到国内，开始了他的创业生活。

不知是不是那些艰难的岁月里，通过黑暗的影院里逃避到现实之外的那片梦境中所获得的体验，王忠军每每对在电影播放之初，银幕之上出现的那些影片公司的企业形象格外敏感。

也许是冥冥之中，命运的使然，最终王忠军用他的10万美元作为初创费，最终回国不久，就获得了当时中国最大的一家金融机构－-－中国银 行的认可。经过前后长达一年半的一系列艰难努力，最终通过为中国银行1万5千多个营业点设计与制作了全国统一的企业形象，王忠军赚取到了4亿多人民币，由此他的华谊公司一跃成为中国最大的广告公司之一。

在总结了自己的成功经验之后，王忠军代表马云、李彦宏、刘强东、张朝阳、马化腾及丁磊等无数目前活跃于中国商界精英，道出了一个有价值的致富经验：在中国做生意其实很简单，只要你认真地实行拿来主义，依照中国国情和自己的经济实力重走欧美走过的发展道路，就有机会成功，拿来主义的阶段是不能被越过的。谁能更快更巧地将海外成功的模式加以汉化，谁就有机会发财。

2018年春天以来，以总统特朗普为首的美国各界对很多中国人在过去几十年里的这种搭便车行为，忌恨到了极点，因为他们发现，利用这种拿来主义，那些迅速山寨了自己产权与技术的徒弟们，正在以一种青出于蓝而胜于蓝的态势直接夺走自己手中的饭碗，由此影响了美国国内的就业市场。为了制止这种的情形，美国政府对中国商界发起了大规模的贸易战。

王忠军在中国银行狂捞了一把之后，算是有了相当的投资实力。

2、

聊到王老板后来进军影视界，有很多人都愿意把他后来的成功有意渲染得很偶然，很戏剧性。

说是王老板回国几年后的某一天，半路上无意间碰到了出国之前的前同事刘晓玲，刘告诉他，目前自己正在帮人从事电视剧的业务。接下来，刘晓玲就开始不断的地向王忠军灌输电视剧如何如何赚钱的理念，听得王忠军心里痒痒的，决定也试着玩一把。就这样，刘晓玲代表王忠军去寻找相关的投资机会。

不久，刘晓玲拿着一个叫《心理诊所》的电视剧剧本找到了王忠军：这次咱们投资肯定能赚钱。

为什么？王忠军谨慎地问。

你看过情景喜剧《我爱我家》吧？

几年前，打工仔王忠军，后来华谊公司的王老板，在美国打工读书时，有空也爱坐在电视机前看看美国的情景喜剧，尽管他的英语很烂，基本上听不大懂演员说的台词，但看着那些夸张的表情与有趣的表演，特别是看到周围美国人对这种带画外笑声的情景喜欢极度热爱，凭他的商业直觉，他知道利用贴片插广告，这种戏应该是很赚钱的。这两年美国华纳兄弟投资的《老友记》火得不成，据说其中有几集剧在播出时，竟达到了万人空巷的程度。这两年把美国情景喜剧山寨到中国市场上的英达，拉上他爸爸英若诚，及太太宋丹丹，以及人民艺术院的那些同事朋友，以客串的形式，将北京演艺圈的那些名角编入剧情，剧情中前后出现过梁天、葛优、谢芳、姜文、刘威、王志文、江珊、李雪健、濮存昕、郭冬临、司马南等大腕级的演员，一时间好评如潮，商业上赚得钵满盆满。

现在刘晓玲一个劲儿地鼓动王老板：《我爱我家》大获成功后，这次英达又策划了一部新剧《心理诊所》。有他们过去成功的市场效应，这次只要咱们投上500万，制作方面可以边拍边投，大概率的情形下，这部戏应该能赚钱，怎么样？

曾经有过军旅生涯的王老板，一向敢冒风险，十几年前他就成了第一批辞职下海的国家公务员，半生当中经历过风险无数，不过此刻面对着不是很熟悉的电视剧制作行业，王老板还是以一种相当谨慎的态度对刘晓玲说道：这样吧，先把他的剧本打印一份给我，你再约一下英达，等我看完剧本后，再和他聊聊。

当然，和英达见面后不久，有着年收益上亿元流水的华谊广告公司，先成立了一个影视部，然后再把《心理诊所》剧组所需的资金，一笔笔地打到了对方的财务那里。与此同时，利用所拍摄的电视剧，王老板开始和全国各地的电视台接触，以换取广告时段，利用插播与贴片等形式，在 120秒的广告里，华谊先拉老客户中国银行及高乐高等机构上线，然后又和刘长乐的凤凰卫视谈判，最终找到了兜底的买家。一来二去，最终王老板一算账，不错，英达创作的这部《心理诊所》让华谊不但捞到了名气，也赚到了利润。

当看到财务拿来最终结算报表，得知此项目赢利率达90%，王老板一下子躺在沙发上，眼睛盯着天花板，思索了起来。

谁都知道影视行业属于高风险，高收益的行业，可令王老板想象不到的是，这次初试影视的成果竟然如此之好，实在有点出乎他的意料。

什么行业能有90%的利润？

就这样，有了信心的王老板开始将经营广告业务的心思，越来越多地放在了投资与制作影视方面。

人们常说，名利双收，名利双收，真没想到，影视这玩意儿，项目选得好的话，真能够一方面出名，一方面获利，更令周围羡慕的是，你的周围还能到处是美女与明星。

可当专家将影视业的实际经营环境与现状做成研究报告，放在王老板的桌上，没事儿时他偶尔拿起翻看时，心中还是颇有忧虑的。

事实上，投资影视，当中的风险是相当大的，不得不慎重。

很快地，王老板就领教到了什么叫投资影视的风险了。

投资英达的《心理诊所》赚了，但之后连续投了姜文的《鬼子来了》，赔了；再投《荆轲刺秦王》，又赔了，当王老板看着广告，由当红一线演员巩俐、李雪健与张丰毅领衔主演，陈凯歌导演的戏竟只有200左右的票房时，他确实有点蒙。也在那一刻里，市场让他有了警醒，院线莫测呵。

就在投资姜文与陈凯歌都遇到了滑铁卢之后，这时有个长期跟在王朔身后的冯小刚出现在了王老板的面前。

赔钱赔得有点怕的了王老板，翻看着冯小刚导演以往绩效时，内心些许有点安慰。冯导年长自己两岁，属于同龄人，从生活经历上看，他和自己有着很多共同的地方，首先两人都是北京人，有着共同的文化成长背景，两人都曾当过兵，两人都是以美术特长开拓了自己的人生，两人都属于没有正经地进过学校读书，皆为野路子出身。从以往的成绩上看，电视剧方面，《编辑部的故事》与《北京人在纽约》都让出品人赚了钱；电影方面，由于冯导有着编写相声的背景，借鉴了这一艺术的说、学、逗三大技法，在刚刚推出的京味幽默剧《甲方乙方》，冯导以小品串联式的结构，制作了中国电影史上的第一部贺岁片，影片上映之后，不但获得了第21届大众电影百花奖最佳影片奖，更是在票房上狂赚了3600万的票房，一举成为内地贺岁档期的票房冠军，由此即赢得了官方的赞赏，又让投资人赚到了大钱。

这次，冯导将一部名为《冤家》的剧本送到了自己的办公桌上。

王老板仔细地看了剧本，故事发生在美国，男主角仍然选择上一部《甲方乙方》中大获成功的葛优，女主角拟选用毕业于中央戏剧学院的人艺年轻演员徐帆。几年之前，冯导的《北京在纽约》从口碑到收视率都不错，这次的故事变成了《北京人在洛杉矶》了。故事里表现了一个移民美国洛杉矶的北京人，由于没有固定工作，只能靠打零工生存漂泊于异国他乡的故事。

读剧本时，王老板不禁想起了自己当年在美国的那些经历与遭遇，看到一半他就产生了一种投资其中的冲动。

有着强烈艺术家气质的王老板，是很容易冲动的。

不过与一般的艺术家又有不同的是，王老板身上同时还有着商人的精明与谨慎。把剧本放在桌子之上后，他又上网了解了一下冯导提出的这两个主演的背景。

葛优还是比较熟悉的，他老爸葛存壮一辈子混迹于北影厂，到头来在国人心目中，基本上算是扮演反派人物跑了一辈子龙套的小角色。葛优生着一张和他爸差不多的丑角脸，不过很有点喜剧味道。自出演了《编辑部故事》的李冬宝以来，基本上也算是个一线到二线之间的角儿了。可这姓徐的小丫头算是哪路子的，长期以来她一直活跃于话剧舞台之上，上了大银幕之后，观众会买她的票吗？

这部戏的很多外景戏要到美国实地拍摄，一大帮子摄制组的人，吃喝拉撒人吃马喂的，这投资一定少不了。果然，和冯导他们做了初步的预算后，这部《冤家》投下去的话，少说也得1000多个。

可冯导他们非常自信，说上一部贺岁片《甲方乙方》开机前做预算时，投资方签字时，手都是哆哆嗦嗦的，最后不还是生生地赚回3600万的票房来么。这次的《冤家》继承上一部的贺岁风格，由于有了市场的期盼，又有中国演员在美国演戏的独特元素，影片上座率只可能比上次还好，不可能更差。

听到这里，王老板心里大致地估算了一下，按当时的行规，制片方、发行方与电影院三一三十一，如果这部《冤家》能有上一部《甲方乙方》的票房成绩，只要拿到放映许可证，自己这一千多万投下去，基本上能收回本来，当然加上自己提出的影片独家广告代理权，广告那部分基本上就是白赚的了。

想到这里，王老板提起笔来，略带哆嗦地签下了自己的名字。

见此，冯导语气庄重地表态：王老板，如果这次让华谊赔了钱，我给你保底。

听到这里，王老板也有点激动，他说：不管怎么样，自此咱俩永远在一条船上了。

影片在摄制当中出了不少的问题，甚至一度因为著名的作家苏叔阳与画家华君武等人，曾对所谓的贺岁片的低级趣味在媒体上发出了非议，甚至没有忍住脾气的小钢炮冯导竟冲着对方坚持要求，必须道歉，否则诉诸法律，一时间闹得媒体沸沸扬扬。这前后，着实让投资人王老板为影片的未来捏了一把汗，不过给还好，1999年年底，经过一些必要的妥协，如将片名从比较消极的《冤家》改为比较口语化的《不见不散》后等，最终影片得到了有关部门的批准，正式上映了。

比王老板料想得好了不少，《不见不散》不但让华谊赚了不少钱，更令王老板欣喜的是，影片走向社会之后，叫好声一片，女主角徐帆随即赢得了当年金鸡奖的最佳女主角提名，最令华谊高兴的是，影片同时还获得了当年最受大学生欢迎的影片。王老板清楚地知道，在相当长的历史时期里，大学生将始终是电影市场当中的主力消费群。自《不见不散》之后，华谊的名号在社会之上愈发响亮，此后王冯之间的合作愈发紧密，也愈发成功了起来。

如果说华谊兄弟与其他玩娱乐的机构有什么明显不同的话，那就是它是一家上市公司。

什么叫上市公司？