==================================== 1978年全国报名参加高考人数610万人，创中华民族20世纪报考大学人数纪录，全国当年录取了40万人，录取率7%，而自己以地区探花成绩考上了大学。毕业后，几年时间就做到了手下三百多人的车间主任。更重要的是，从幼年、童年、少年到青年，自己吃过无数的苦，绝不相信未来创业生活，能比当年的岁月还苦。

经过长时间的思考之后，特别是与家人有了充分沟通之下，1993年家印同志心一横，牙一咬，毅然下海了。

如果说南方的经济远比北方经济活跃的话，那么港澳的经济体制又要比大陆自由。当时内地人去港澳等同于出国，没有特殊关系出不去。但离香港最近的深圳珠海，办张边防证，还是有可能去当中寻求商机的。对北方人来讲，还有一点极为重要，那就是整个广东靠说普通话也能生存的城市，大概只就深圳一地了。

就这样，党员家印同志怀揣两万多元，满怀信心地来到了深圳。20世纪90年代初，内地一般人月入几百元已属不错，深圳消费高一些，一般打工仔起薪也能近千，尽管自己手里有两万多元，但创业之初，还是要精打细算。

为了节省费用，从布吉关进入深圳的家印同志，先是借住在朋友家里。寻找工作的头几个月里，硬是睡在人家的走廊里，一脸寄人篱下的不好意思。

由于缺少商业经验，35岁的家印同志还是按照内地评定职称的模式，将自己的个人简历写成了一份过去十多年来的学术与技术成果报告。

看着家印同志的这份厚达30多页的个人简历，朋友一脸苦笑：老兄，你难度不知道深圳的口号是什么吗？时间是金钱，效率是生命。把时间看得极重的深圳招聘市场，他们聘用员工时，可不会在人才市场里找总工请教授，三页以上的个人简历，基本上都随手扔纸篓了。

在朋友的帮助下，家印同志将自己的简历压缩到了两页，投递出去不久，碰到了南下广东的第一个贵人：湖南人吴英俊。

吴老板的主业为金刚石业务。金刚石属于超硬材，从业务性质上与家印同志的钢铁行业沾点边。中国人发现金刚石的地点在湖南，时间是明朝那会儿，后来辽宁、山东及江苏等地也探明了一些储量，但在港澳深圳，人们还是认来自湖南郴州的货。

就在家印同志拿着全家的两万多创业款时，人家吴老板已经和深圳大兆达实业的刘总、合伙注册了一家资金5500多万的金刚石有限公司了。为了进一步拓展贸易业务，吴老板自己又用500万元独资注册了一家新的商业机构，深圳全达贸易公司。

尽管在当时的深圳，拥有5千多万资金的人已经算是实力雄厚的大老板了，可面对着这位来自河南一家冶金企业的前车间主任，吴老板给出的月薪仅为500元。

在社会上历练多年有着敏感政治意识的家印同志哪看得上这区区的500元，两个月的房钱而已，他更关注的还是吴老板将给自己的未来提供一个什么样的平台，在这个平台上自己能够获得什么样的工作经验。

就这样，35岁的家印同志在深圳的第一份工作为贸易公司的业务员。

作为一个市场经济中的新人，早年跟着奶奶走街串巷销售香醇的商业天赋，在短短的数月之中被唤醒了。

首先，家印同志放得下架子，不论见到谁，新知识必学，新关系必建，新机会必试。见客户微笑，见同事嘴甜，见到小自己很多的同事，也谦虚地喊人家一声师傅。

一来二去，很快地就为吴老板的贸易公司开张拉来了生意。由于执行力超强，吴老板随即任命家印同志为办公室主任。

随着公司业务的快速发展，家印同志又向吴老板提议，作为当时中国最大的工地，深圳每天开工的楼盘不断增加，建筑行业最紧缺的材料除了水泥，就是钢筋。自己毕业于武汉钢铁学院，同学网络遍布华南钢铁行业，如果公司再增加一块儿钢铁贸易，前景必然灿烂。

吴老板大喜，当即让家印同志招人拉起一个钢铁贸易的队伍来，随后任命他为新机构的总经理。

获得新任命的家印同志，当天做了两件事儿，一是找深圳的哥们喝了一场大酒；二是给人在舞钢那边的夫人打了长途电话，带着孩子，速速办理来鹏边防手续。

数月后，夫人与孩子走进了家印同志与人合租的一处两室一厅。那时家印同志收入有限，为了省电，自己的房间没安空调，可夫人和孩子刚刚从内地抵达深圳，酷暑炎热，难以抵挡。家印同志只好赔着笑脸和另一个装了空调的房客商量，能否让我儿子睡在您家门口，蹭门缝里的空调凉气避暑，我们保证不影响你的进出。

一向讲政治的家印同志，智商超群，情商更高。有舞钢十年人情世故的锤炼，人际间种种难于处理复杂关系，在他的微笑与甜言中，皆可迅速摆平。

一向讲政治的家印同志，相比深圳当地的商人只关注深圳本地的政商人脉外，他的政治视野更加宽阔。在周围人只关注本地政情时，他的目光已经跳过广东，来到了全国，特别是中央高层的政治动向。

中共十四大闭幕后，民间有着经济沙皇的常务副总理朱熔基开始了一轮大刀阔斧的财经改革。身兼任中国人民银行行长后，随即实施三年以上的长期存款和国债，实行保值储蓄，零实际利率等政策。从1994年开始，朱副总理又一口气推出财税制度、金融体制、投资体制、企业制度、住房制度、物价体制六个方面的改革。

根据中央的精神，国务院于1994年发文，推动城镇住房制度改革。根据北京方面的精神，中国城镇住房将由从前的单位分配逐渐过渡转化到市场经济制度中来，即将已购公有住房按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。

由于业务关系，高度关注房地产政策的家印同志，迅速地从中央的住房制度改革精神中，嗅到了商机。于是他马上找到了吴老板建议到，深圳特区公房不多，广东的公房最多的还是广州。由于长期来一年两次的广交会原因，全国的贸易中心还是广州，广东的有钱人还是多集中在广州。公有住房改革之后，必然会出现大量的改善居住的需要，因而将大规模催生当地房地产业发展。在这个时候，咱们全达一定要抓住这一良机。

闻言，吴老板大喜，当即决定出资，让家印同志招人拉起一个房地产策划队伍来，随后任命他为新机构广州鹏达公司总经理，工资从10005提到2000，并配中法合资标志轿车一辆。

搞过房地产开发的人都知道，项目启动之初，最难的往往不是资金到位，而是开发项目的手续落实。动辄就是一百多个章要要不断地盖上去，少一个都开不了工，拿不到销售许可。作为鹏达公司的第一个项目珠岛花园，从国庆节开始立项，一般开发商一年也未必能够跑下来的手续，根据创业狂人家印同志的策划，多方公关，巧妙送礼，大量宴请及疯狂喝酒，一百多个章竟奇迹般地在三个多月内盖完了。

为了加快资金的回笼，在设计阶段，家印同志就提出了珠岛花园一期楼盘，全部采用小户型低价格战略。很快地，珠岛花园成了广州的一个著名楼盘。经过快速销售，吴老板投资的资金也很快回笼了，不到2000万的启动资金，两年后竟滚到了2个多亿。

一个楼盘，让老板赚得盆满钵满了，而只拿工资，不享有股权的家印同志呢？

明显的不公平。

不过，对世事早有领悟的家印同志深知这个世界从来就不存在着真正的公平，他内心里期望的只是相对的公平。比如说，你赚了上亿，可作为鹏达房地产公司的总经理，我的要求不高，哪怕你每个月给我开出1.5万元的工资，我也会忍了。可你每月只给我几千块人民币。这点收入实在无法养家。

其实，这个世界所有的商业结构最终都建立在四个字的基础之上，说得雅一点：收益共享，说的俗一点：利益分配。

吴老板在这个问题上，没太想明白。

而家印同志在提出要求没有得到满足后，他很客气地向前老板挥手告别了。几年前，什么经验也没有的家印同志，在吴老板的帮助下，总算在一片陌生的土地上站住了脚，这一点懂得感恩的家印是从心底充满了谢意的。

更为感谢吴老板的是，通过珠岛花园两年来的全流程操作，最初接手项目时，连容积率与绿化率都分不清楚的家印同志，迅速地成了房地产领域里的行家里手。

1996年夏天，一家注册资金少得可怜的小微企业在广州的一家工商局里完成了注册，公司名称：广州市恒大房地产开发有限公司。

对家印同志来讲，1996年绝对是个难忘的岁月。

而对于多数拥有记忆的国人来讲，留在他们记忆中的1996印象最深的都有哪些呢。

那一年，和张艺谋在爱情路上长跑多年的巩俐在没有得到期待中的承诺后，赌气中把自己给嫁了。当听说著名国际影星老公是个从来没听说过的什么黄和祥时，影迷们纷纷唏嘘不已。

那一年，听说李登辉要搞独立，愤怒的二炮部队向台湾沿海发射导弹，随后引来了美国的两艘航空母舰尼米兹号与独立号出没台海，舆情大紧。

那一年，央视的小崔开始了他的《实话实说》节目，一时间给中国无数的大爷大妈带来了无限的快乐，收视率狂飙。

那一年，全球第一只克隆羊多利诞生，从此生命科学及生物基因开始引来国人高度关注。

那一年，中国体育健儿前往美国亚特兰大城参加奥运会，那个夏天无数国人从电视里听到无数次国歌奏响，无数次国旗升起时，无不激动万分，民族自豪感顿生。

那一年，一个叫塔利班的伊斯兰组织，经过多年鏖战，终于控制了整个阿富汗。上台后的他们一会炸大佛，一会用黑纱蒙女人脸。

那一年，中国女歌手王菲成为首位登上《时代》周刊封面的华人歌手，一时间天后之名誉满中华。

那一年，为了来年香港的回归，中央任命董建华为首任香港特别行政区行政长官。有人说，从这一年开始，那个香港就永远不再是那个香港了。

那一年，美国总统克林顿击败共和党竞争对手，实现了总统连任，由此为几年后的女实习生丑闻及弹劾案埋下伏笔。

那一年，家印同志从广州回到深圳，对夫人和儿子说，今年将是我们许家人充满了希望也充满了风险的一年。成，我们未来的人生，无比灿烂；败，你们和我可能要回到河南老家，重新安身立命。

1996年，属于意志坚定百折不挠的家印同志

1996年，属于恒大

1996年，属于金碧花园楼盘

常言万事开头难。

对于一个手中几乎资金，且要开发一块占地多少万平方米的地产开发商来讲，更是难上加难。

好在家印同志，没有资产却有信心，有笑脸，有毅力，更有沟通技巧。

帮助吴老板做的珠岛花园项目，占地面积40万平米，规划建筑面积100万平米，一期为1栋25层楼高，容积率:3.2，绿化率:46%。内环路及中山八路交接处，珠江边上，地段极佳，全不愁卖。

而家印同志开发的金碧花园项目地理位置就差多了。

楼盘地段在广州工业大道。老广州都知道，这这条路上，到处是工厂。而许家印拿的这块地更惨，原来的业主是广州农药厂的。

别的开发商一听这工厂名字，吓得直摇头，然而上小学之前曾拥有小名工厂的家印同志心里却说，别人怕工厂，可我命中自幼就与工厂有缘，能否做好，地段是一个方面，更重要的是开发商自己的能力与信心。

由于是农药厂地，所以对方要价不高，一期出让的土地面积11万平米，土地出让金一个多亿。

别说一个多亿了，你现在让家印同志拿出个一百万来立项，他的头都会左右而非上下运动。

立项的资金确实是个大问题，但这难不倒家印同志。

自小杨子荣的台词就烂记于心，明知山有虎，偏向虎山行。常言伸手不打笑脸人，凭着真诚谦逊的微笑、三寸不烂之舌以及阳光背后的利益勾兑，结果当地一家银行的领导被家印同志悄悄拿下了。

一期不就4栋七层不带电梯条型砖外墙楼梯么，产权还在银行，于是行长出手给了家印同志600万启动资金。

利用这区区的600万资金，随即我们的家印同志展开了一套令人眼花缭乱的财技。

和土地出让方谈判时，确立了价格上不纠缠，重点在付款条件的战略。对卖方提出的土地出让金，家印同志未讨价还价，只是微笑着表示可否分期付款。我现在手头上确实有点紧。看在家印同志那脸真诚的笑脸与自信的表态，卖方犹豫着最终接受了他的条件，好吧，但第一笔不能少于500万。

随后隔着饭桌，家印同志马上微笑着握住了对方的手，感激地摇着。

回家想了一晚上后，家印同志决策，用行长给自己的600万授信，先把当中的500万用于交付土地首期出让金，算是个订金吧。后期万一失败了，这500万就将成为家印终身的债务了，剩下的100万作为公司运作和项目营销的启动费。此刻的恒大加起来十个员工不到，一辆破标准，一腔激情，还有就是家印同志一手的创造力了，用当年北京著名痞子作家王朔的话讲，玩的就是心跳。

小杠杆硬是要撬起大石头。

为减少未来购房业主对被农药污染多年的土地环境的担心，家印同志用100万启动资金，先是将农药厂原来地面上的土挖开，雇车运走，再填上新土。

家印同志比任何人都有一种提前的意识，环境永远是大事。

一期先是几栋不带电梯的7层小楼。对很多施工方来讲，这是不大的项目。于是家印同志微笑着找到了施工方，开发模式自然是先垫资后付款。

这是个巧玩周期与时间差的危险游戏。

最终施工方在一片荒岛花言巧语与海誓山盟中与家印同志握了手。

然后这边，家印同志以最快的速度找到设计方，要知道90年代，这种设计过7层小楼的人广州满大街都是。家印同志提出的条件是，便于出售的小户型、低单价的户型。非如此一期资金难以回笼。

接下来就是项目推进中的执行力了。

别忘了，当年在舞钢时，从省里到厂里，来不来就是为党的生日献礼之类的突击，在别的开发商眼里很陌生的开发模式，在家印眼里却早已轻车熟路了。

土地出让方催款，扎着。

项目施工方催款，扎着。

设计监理方催款，扎着。

就这样，家印同志亲自带领整个团队，以分秒必争的精神，赶着工程进度。最终，他的金碧花园一期创造了中国房地产开发史上的一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益。

最重要的是当年把所有的欠款还清。

借吉日97年8月8日，金碧花园首期323套房挂牌上市，当日即被急于改善住房条件的广州市民抢购一空。

那天晚上，看着财务方面送到自己面前的八千多万元报表，家印同志想起了童年跟在奶奶身后走街串巷地卖醋时的情景，想起了少年坐在下着雨的教室里做作业的情景，想起了高贤一中周老师辅导自己数学时的情况，想起了在武汉大学财务处每月领取14元生活补助时的情景，想起了儿子睡在透着空调凉气邻居房门前的情景，想起了自己向始终陪伴着自己的夫人承诺，成了，风光无限，败了，打道回府。

那一晚，家印同志在苦难与幸福地回忆中，失眠了。

常言万事开头难，最难的还是抡砍竹头的一期，一旦成功砍开，随后就是势如破竹的一路凯歌了。

金碧花园二期的6栋建筑物，已为条型砖外墙带电梯楼的物业了。