==================================== 那时的一张大团结，扔在深水沟的多数饭店里，可以点上一桌丰盛的菜肴，离开时，口袋里还有店里找的钱。

而我们伟大的石兄，此刻却因不测风云中出现了70万的财务亏损。

性格坚硬的石兄，偏不认命，内心慌乱却偏表面镇定，他同自己的香港挚友刘元生说：我不相信香港人从此之后不再吃鸡，只要吃鸡就得养鸡，这样就需要消耗大量的玉米。目前谁都不敢收购玉米了，市场价跌至最低。有一天，如果形势有变，届时只有自己手中有现货可供。

在这个人生极为艰难的时刻里，好友港商刘元生印象很深，他说博上了全部身家的石兄曾多次在私下场合里期盼中喃喃祷告：香港人啊，你们吃鸡啊，吃鸡啊！

商业社会里鲜有对错，唯有成败。竖子可否而立，皆在苍天。

就在记于石兄名下从大连口岸运往深水沟口岸的头批玉米即将到岸的两天前，香港方面传来佳音，有主流港媒正式发文：先前有关鸡饲料中含有致癌物质，纯属医界个人之猜测，经科学鉴定，鸡饲料致癌一说全不成立。

从纸媒到电视，当这一消息于短时间里出现于港九后，无数悬于港民心中的那颗大心集体放下了。

那几天里，苍天见证，有一个32岁的年轻商人喜极带泣地行走于装满了来自母亲老家东北的玉米袋前后，时而双手叉腰仰望天空，时而低头喃喃细语。

就这样，性格硬中藏滑的石兄，经此一役，不但还上了银行里的欠款，结算时，账上还趴了300多万。

如果1983年，马化腾、马云或任正非名下也有账号，账号上也趴着300万元的话，真的不知道后来的无数商业传奇里的主角还会不会是他们。

如果出生于欧洲卢森堡的英国会计师胡润同志，能把他的财富榜做一个历史倒推的话，估计石兄可于1983年荣登榜首。

带领着自己打造的团队，石兄以强势姿态在中国房地产业狂奔了三十年多后的一天，一个名不见经传的潮汕小弟坐在了他的面前，寻找与万科的合作机会。

潮汕小弟毕业于华南理工，双学位，毕业当年创业，以自建农产品基地起家，一路杀入房地产业，超低调黑马一匹。

万科的石兄曾在他的崇拜者万通的冯兄引荐下，见过潮汕小弟一次。但在几个小时的接触中，潮汕小弟给石兄留下的印象却是，不管在外人眼里这位有梦想有实力的潮汕小弟有多优秀，但在石兄的眼里，不过是个潮汕帮中小暴发户一个，致富中，邪多正少。

在石兄眼里，出身是很重要的，想成为万科事业发展的合伙人，历史背景尤为重要。尽管自80年代改制上市以后，万科的股权极度分化，但不论是谁，如果不甘于仅仅成为财务投资者，想成为万科的战略合伙人，再说一遍你的出身与背景很重要。

比如多少年来，万科的第一持股人长期为华润集团。

为什么和华润合作，除了它的价值观与万科接近之外，同时它还给万科提供了很多增值服务。

华润有什么历史背景？

这么跟你说吧，20世纪中央苏区的主要负责人，政治上是秦邦宪，军事上是李德。尽管人民领袖当时为苏维埃主席，但从周恩来到朱德都知道，长征之前，他根本就是个不管事儿的泥菩萨。为了获取情报与药品，1938年中央决议，在香港悄悄注册一家名为联合行的商业机构，老板为秦邦宪的弟弟秦邦礼。后来朱总司令还在延安遥控过一段时间的联合行。眼看国民党被推翻了，联合行翻牌为华润公司。

现在你明白万科想和什么机构合作了吧。你得有背景，再明确一点讲，你得有红色背景，不是你有两个臭钱就可以跑到万科来和我谈合作的。

潮汕小弟原本想放低身段，和大哥密谋合作。不料却在大哥脸上读到了他没有说出口的话，你一个有两臭钱的宝能也配与我们赵家人合作？

无奈之中，潮汕小弟只好玩起了先礼后兵的戏码。

结果，通过二级市场的恶意收购，从股东大会到媒体大战，野蛮的没有红色背景的潮汕小弟，开始与态度强硬的红色子弟石兄从股权到人事，从公理到私德，愤怒地较量了起来。一时间，从北京的保监会到深水沟的证券交易所，有关控股方宝能集团与管理方万科集团的权利之争，最终演化为所有媒体人嘴中的宝万大战了。

尘埃落定之后，强势的石兄，以66岁的年纪保留了万科董事会名誉主席的身份，与他一手打造的企业渐行渐远，而那位潮汕小弟则以一种见好就收的姿态，落袋为安的理念，缓缓地减持着万科的股票，微笑离去。

在强势石兄的运作下，深水沟地铁集团最终成为了万科的大股东。由此印证了石兄的情怀，万科起身于改制，身上流动着前国企的血液，甭管你一家私企有多少钱，老子就是看不上你的出身，老子就是这么要强，老子就是这么直率，爱谁谁。

和很多身上带着红色基因的那代人成长历程类似，石兄这代企业家多是读着西方小说，看着西方影视长大的，内心深处西化情结严重，心间充满一片理想，崇尚平等，热爱自由，性格直率，说话不拐弯，处事不做作，为人不装逼。

当然，这种人只能混迹于政界之外，且即使在商界打拼，也很难做善于察言观色、揣摩掩饰的二把手之类。

石兄这种性格的人，只适合当一个我行我素的企业管理者。

五、

接下来想和各位聊聊的是石兄为人做事与管理企业的理念。

首先，石兄内心深处，始终充满着一种正义的使命感。自小一路在特权庇护下成长的石兄，内心深处比一般人更为推崇的还是公正与平等。

自古来，做生意谈买卖，无数经营者总是纠结于两类思维。第一类，凭关系，搭人脉，寻路子，投机取巧、急功近利，快速变现，加塞插队走捷径，短期利益下的商人导向；第二类，凭实力，靠技术，守信用，讲规则，创品牌，建文化，阳光利润，合规经营，一切靠产品质量与服务水平说话，在长期战略下经营企业。

身处改革开放的窗口，深水沟的企业家有着比内地人更多与香港成功商人打交道的机会。那些能够长期立于不败之地的香港商人，常常会告诫那些开始起步做企业的中国企业家，不管你是否拥有企业产权，想打造一家常青企业的话，第一件事儿你就得建立正确的价值观，诚实守信，稳健发展，规矩做事，业务专注，不去行贿，公开透明，不寻求高利润，保持与政府的合适的关系，避免事必躬亲，建立接班梯队，当然企业的第一使命，永远是如何活下去，第二使命是如何健康地活下去，第三使命是如何长久健康地活下去。

一般人听完香港成功商人这些老生常谈的金玉良言后，多会感谢香港前辈们的指教，不过三天之后，继续用内地的潜规则我行我素了起来。

石兄在习性上相当固执，但在知行合一方面，却十分敏感而进取。

别的不讲，就说政府关系方面，很多地产开发商，更看重的是市长关系，而不是市场规则。一圈圈的酒喝完，一个个礼物送完，一次次地利益输送完，批文拿到，地块拿下。

根据石兄的要求，在拿地成本上，一开始万科就不追求在招拍挂拿地中，高举高打，相反万科更看重的是公众的舆情，是政府的评价，是商业的服务，是地块性价比，最最重要的是业主的口碑。

金杯银杯不如客户背后的口碑，金奖银奖不同业主背后的夸奖。

有着丰富经营经验的香港大佬常说，企业在追求基业长青与可持续发展方面，切记不要追求暴利。

万科进入房地产行业以来，公司的经营戒条，从上到下始终贯穿于企业经营文化之中：凡高于25%利润的项目坚决不做。石兄不断地和企业员工强调，唯有走得稳，才能走得远。于是作为业绩优良的A股公司，B股公司以及后来的H股公司，三十多年来，无数投资者在审阅万科财务报表时，绝少看到万科的年度利润同比超过25%的情形。

经营企业的人都知道，企业发展当中最难做到的就是上下协调，言行一致，知行合一。在石兄的领导下，作为深交所著名的0002，硬是一路稳健地活到了21世纪20年代。至少从这一点看，万科是中国所有上市公司中，战略能力与执行能力均无以伦比的好企业。

石兄控制得好，员工遵守得更好。

说到业务专注，石兄领导之下的万科又是一个极好的案例。万科起步期间什么都做，最猛的时候企业拥有24个子公司，从房地产开发、物业管理、金融证券投资、进出口贸易、零售连锁商业、文化影视制作、广告设计发布、饮料生产销售、印刷与制版、机械加工和电气工程、商业贸易、一路做到咨询服务，用石兄的话讲，当年除了黄赌毒及军火外，其他业务万科基本都涉及了，绝对一综合大集团的阵式，每天忙得气都快喘不过来了，效益不太高，官司却不少。

西方大型企业中，除了通用电气公司GE外，很少有多元化经营成功的企业。石兄比一般企业家更早地悟到这层道理，唯有专注才能专业，唯有专业才易成功。于是在他的引领之下，企业一路瘦身，后期整个万科心无旁骛地专注于房地产业，最终坐上了全球房地产老大的位子。

石兄经营理念中，最为奇特的是，当老板三十多年来，在中国这种大环境中，他竟然要求万科公司从上到下，坚持做到三个字：不行贿。

要知道，几千年来，受易经文明影响，这块土地之上政商关系，一向为官商勾结，权钱交易，上有政策，下有对策，轻视原则，只求灵活，为达目的，不择手段。

人们常常会嘲笑那些为规矩所束缚，不会送礼，办不成事的正直人士。

石兄弟生性耿直，偏要挑战传统恶习，性格逆反的他，偏要不低头送礼，就能仰首挺胸将事办成。

做生意中，无数的商人通常要面对着三种情形，坐着做生意，站着做生意，跪着做生意。

多数缺少背景的商人，都是从跪着开始，把生意一点一点做起来的。当中的屈辱与无奈，难与人言。

石兄生意起步的阶段，也面临着同样的心理挑战。

为了拿到80年代初期最重要的资源车皮，且看石兄自己是怎么站着把生意做成的吧。

石兄自己说道：<当年，我在做饲料生意的时候遭遇了交通瓶颈，急需计划外车皮，实在没办法，我便决定跟一个火车站计划外车皮的货运主任套近乎，买了两条三五牌香烟，便骑自行车去了。到他办公室以后，我有些尴尬，因为我并不认识他。当知道计划外车皮的货运主任是谁后，我也不知道怎么递烟，于是就把烟放到桌上。然后并没有寒暄，开口就把问题问出来了。他笑了笑说，你把烟拿回去，车皮我给你，我就一愣，怎么这样容易车皮就给我了呢? 他说，其实我早就注意到你，你从北方来，带着农民工卸货的时候，我正在和他们一块扛，那时我就看到你了。我看你的打扮像个城市人，不像一个犯了错误被惩罚劳动的人，而且看你干活干得挺欢实，就觉得你这个人想做事，当时想帮你但不知道怎么帮。现在你送上门了，我的权力就是计划外车皮，计划内不是我说了算，我能给的就是这样，明天你让小伙计来，或者自己来都行，不就两个吗?我给你。我一听，他说得挺有道理，于是我就高兴地走了。临走的时候，他说，知道不知道计划外车皮红包是多少?我说不知道。他伸了两个指头，我说20块钱?他笑了，说，200块钱。当时是1983年，香烟十块钱一条，我送的香烟只是1/40，他说你根本不知道行情，你走吧。回去之后的那天晚上，我翻来覆去睡不着，不知道他最后一句话什么意思。是嫌我送礼送少了，还是真的像前面说得那么诚恳，明天来就给办了?后来，想来想去，我觉得我还是得去，不过我去时什么都没带。我记得很清楚，到了他的办公室后，他正打着电话，于是指了指桌子上的两张填报单。我填好后，他说只要一个月不超过十个车皮，一个电话来，我就给你解决了，超过十个车皮，至少提前两个礼拜，我给你打招呼准备。这件事也让我明白，只要行得正，努力去做，别人都在看。正派地去做，一定就有人帮助你。所以，基本上从那之后我也非常明确，绝对不搞那些歪门邪道的东西。>

看着这样的文字，兄弟胸中跳出了这样几个疑问：

疑问一，这个货运主任是否知道你调到外经委做生意之前，曾在广州铁路局系统工作过？

疑问二，这个自称早就注意到你的货运主任，难道没有早就听说过你的父亲是延安的老干部，曾经分别在柳州铁路局及郑州铁路局里担任过局长？

疑问三，这个主任难道不知道，你一个年青外经委干部与当今广东省委王书记是什么关系？

疑问四、这个主任是不是心里一直在想，你一个王局长的儿子与王书记的女婿，为什么不事先通过其他途径事先跟我打个招呼？

疑问五、在这个不送礼就办不成事儿的社会里，你拿着两条烟，就让我帮助你解决那么多的计划外车皮，到底是真不懂规矩，还是背后另有所图？

疑问六，一个小小的货运主任，当他看着一个高高在上的公子，走到自己面前，如果此刻自己不及时巴结他的话，未来的后果将是什么？

每个成功的企业家起身之际，都有一些很是不堪的往事。利用特权，先把原始积累完成了，都是可以理解的。

问题是，很多高干子弟，在捞到了第一桶金后，仍然贪婪地一而三，再而三地利用特权牟利，那就不是个东西了。

至少在这一点上，兄弟对石兄极为钦佩。

从一开始，石兄肯定不是坐着把生意做成的，但也绝对不可能面对着各种主任及书记，跪在地上把生意做成。毫无疑问，石兄是体面地站着，把第一桶金给挣到手里的。

自此，在保持着基本尊严的情形下，或委屈别人，更多的情况下委屈着自己，将一个小小的0002深万科一步步地带上了人类房地产业的珠穆朗玛峰。

对一般人来讲，在中国社会里，不低三下四地请客，不卑躬屈膝地送礼，就想把生意做了，把钱赚了，有点天方夜谭。

所以，几十年来，在很多大庭广众之下，当几百个人中，只有石兄举手申明，我们万科做生意几十年来，从未行贿过。多数人心中说，他肯定是在胡说八道，少数人会说，那当然，赵家人在赵家的地面上做生意，当然不需要行贿了，只有极少数人，他们会认定，经商生涯中，石兄之所以坚持不行贿，除了其个性使然外，更重要的因素，还是他有更深刻而理性地考量：深万科如想打造成一个基业长青的百年老店，最聪明，最明智的方式，肯定是不行贿。

从本性上讲，石兄是个把平等与公正看得很重的人，做事规矩，做人原则。

所谓行贿，最可恶的地方就在于它破坏公平，践踏规则，长此以往，道德沦丧，国将不国。作为一个有着深重历史使命感与社会责任感的人，石兄比一般从业者更加警醒，唯有走正道，才能走得远。

试想，当年深交所的0001，0003，0004，以及后来的0XXX，今天有几个还屹立于中国股市当中，旌旗飘飘，昂然不倒。

如果不是石兄以身作则，为人做事坚守公平道德底线，0002深万科大概早就消失得无影无踪了。

通过加塞插队，行贿送礼的方法，可以短时间内挤掉竞争者，然而这种情形就像吸毒一样，得逞之后，自是积重难返。俗话一针不补，十针难缝，小恶不止，大劫难逃。

在一个越来越透明的社会里，一旦行贿的恶行遭到揭穿，行贿者与受贿者同罪。多少个公司最终因此而被迫卷入司法，企业形象大损，得不偿失。

在坚持不行贿这一点上，石兄不但站得高，看得远，更是看得紧，管得严，最终将一个把更多的精力放在产品与客户的团队，打造成一只中国房地产业内的无敌之师。

石兄之所以成为改革开放以来一代长盛不衰的传奇人物，关键的一个因素在于，他坚持不贪。

一般来讲，多数企业都在追求利益最大化。而石兄领导的企业偏与一般企业的观念不同，万科追求的是企业生存长远化。石兄在早期创业时，在追求利益最大化的路上狠走了一程，一度万科的年度同比利润率曾经以3位数的速度增长过，但好景不长，企业的财务与人事都出现了巨大的波动，由此让他获得了极大的教训，企业发展不在快，在稳。企业发展的第一要务是活下去。企业要想稳定健康地活着，一个重要的因素是，企业决策者自己的心态要平和，将个人利益看得轻一些，把更多的好处分配给团队。一般中国企业家的境界多是，创业者不但是个管理者，同时也是个拥有者。而石兄却将财富看作身外之物，他更看重的不是自己拥有多少，而是自己能够管控多少。为此，石兄创造了一个中国企业史的奇迹，创办万科几十年来，他的角色始终是个高级管理者，石兄极为自信，凭借着自己的声望，哪怕一股万科股票也不拿，自己在企业内部精神领袖位置不会被动摇，自己日常管理的权限不会受到影响。整个中国上市公司里，大老板不要股份还能控制公司，别人做不到，我万科却能做到，就这么牛。

石兄就是与一般的企业家不同，把物质财富看得很淡，却把精神追求看得极重。他的这种情怀，深刻地影响了国内很多优秀的企业家，其中马云亲手打造的阿里巴巴于2014年在纽约股票交易所创造了人类有史以来最大的IPO时，他本人的股份却只有当中的一点点。任正非也是，在他的领导之下，华为业绩一路高歌猛进，嫉妒于这家公司的成就，美国政府甚至因华为公司实施了紧急状态法，创下了人类政治史的一个纪录，可任总率领着自己的团队依旧我行我素，凯歌而行。而当全球读者与观众得知，任总的股份在华为公司所占比例仅为百分之一点几时，举世愕然。

1984年，在石兄的带领下万科横空出世，1988年任总的华为起步，至于马云的阿里巴巴成立之时已是1999年的事情了。这三位中国企业界的标志性人物，创业中都有一个特点，不需要依靠自己在公司内拥有多少股份，即可实现对企业的完美控制，这需要大理念。